文 | shiyun人前 露出

裁剪 | 郑玄

「宣纸上走笔至此搁一半。」一曲《青花瓷》，中国「文房四宝」之「纸」的代表「宣纸」，跃然目下。

宣纸起于唐朝，历经千年传承，背后上百谈圭表、耗时近 3 年、纯手工的古法工艺，使其「纸寿千年、墨韵万变」。2009 年，宣纸制作武艺更被聚会国列入东谈主类非物资文化遗产代表作名录。

这种接近挥霍的存在，使得每张纸价钱从数十元、到数百元不等——从古到今，其受众向来是拜将封侯、艺术闻东谈主等东谈主士。

安徽泾县地区，自明清始等于「宣纸之乡」，新中国开国以后，它的地位依旧。这里盘踞着层峦迭嶂的宣纸坐褥企业，而以红星品牌宣纸占主导，阛阓份额占据 80% 以上。

「中国特有、宇宙唯一。」历时千年的文化积淀、先天不足的地舆环境，泾县酿成了唯一份的产业上风。这使适合地像红星这么的企业，七十余年时候里，只需省心古法制纸、隐于「桃花源」中。

但是，近一年多来，阛阓环境和用户需求可宗旨发生剧变，这家企业不再放心。为了更好地将传统宣纸推向当代、推向年青东谈主，它开动主动稳健着新的阛阓需求导向。

致使于，它也开动学着上线各大电商平台，包括新电商平台拼多多。但它的移交却不是廉价、走量，而是讲好故事、作念好品牌。几个月已往，其月销量已达到 10 万。

这是一个千年的文化产物逐渐融入当代生计、走进年青东谈主的故事，亦然一家古朴传统的企业逐渐走向校阅的故事。它考据了，为什么立异才是企业、产物的改日。而这亦然电商热烈竞争中的到手之谈。

「桃花源记」

红星宣纸厂，坐落于泾县的一个山谷之中。这里，四周小山包形如蜷伏的猫咪，被称之为「关猫山」。它组成了一个自然的「关」，让山谷自成一处「桃花源」。

宣纸两种最紧要的纸浆原料——青檀树皮如骨架、沙田稻草如肌肉，均产自于此。山间自有一条 " 碱水涝 "，使纸张呈中性或略带碱性，灵验抵御空气中的酸性物资、令宣纸千年不腐。

泾县自明清时等于「宣纸之乡」，战乱后停摆，新中国确立后应政府邀请、北京荣宝斋（着名文房四宝企业）第一任总司理侯凯到此磨练，将此定为宣纸产地。

在中国的文房四宝中，唯有宣纸这个品类仍属于国企。足以见得国度对这一文化产物的保护。

「在红星使命就像家同样。」红星副总司理、国度宣纸巨匠黄迎福对咱们说。

自 18 岁毕业在红星作念宣纸学徒算起，他照旧在这家造纸厂使命了近 40 年，如今已近退休。他的父母亦然红星的造纸工东谈主，他辱弄我方是红星「二代」，他的兄弟姐妹也多在红星使命。

简直莫得其他压力，仅从使命环境来说，亦如身处桃花源。从年青到年老、在时常刻刻中，工东谈主们依照古法、从事着这项千年造纸工艺。

一般来说，生宣（未经加工的宣纸）制作周期在三年以上、108 谈工序，可分为三个阶段：

最初，是原料的准备。不同于化学漂白，当然漂白需要将原材料在山坡上进行近一年的日晒雨淋，漫长的历程是宣纸「千年不腐」的关节。技能，工东谈主会对材料进行「三蒸三煮三晒」等，之后进行近两年的原材料囤放，使纤维质料愈加踏实、纸张变形性小。

随后，是制浆的循序。红星既保留了传统的「手工制浆」，也有当代化的「机械制浆」。中枢是不变嫌宣纸的品性，尤其是最终的润墨成果。

接着，是成纸的阶段，包括捞纸、晒纸、剪纸三个循序。捞纸时，两位师父手抓帘床、纸帘等器用，在浆池中默契配合，轻巧地捞起一层薄如蝉翼的「纸膜」，这等于宣纸的雏形。再经过板榨、晒纸、剪纸等手工工序，一张宣纸出身。

人前 露出

宣纸的捞纸循序。摄｜李乐

2009 年，这项迂腐的武艺被聚会国教科文组织列为东谈主类非物资文化遗产代表作名录。

在红星，大多量老职工和黄迎福同样，从学徒作念起、一干就是几十年。由于阛阓上的竞品未几，他们只需专注于将每一张宣纸作念到极致、打造好产物，便可「天子的男儿不愁嫁」。

这么的日子抓续 70 余年——直到旧年开动，放心逐渐被龙套。原因在于，用户的需求在变化。除了作画需求，越来越多东谈主深切的是进修需求。而红星擅长的生宣主要用于作画，关于进修来说，一刀（100 张）2000 元的价钱太高，供给量更是不及。

此外，由于作画作风摇荡，以及年青阔绰者对即时成果和个性化的追求，让价钱昌盛、作风单一的生宣更显莫衷一是。

竞争环境也开动发生变化。红星措置层防护到，四川夹江等地出现了很多机械制造的字画纸，它们老本更低，更适合普通东谈主进修使用。

压力层层传导，即使是顶流品牌，红星也紧要需要走出桃花源了。

「新想潮」

在红星新建办公模式后头，一家名为青戈的初创宣纸企业坐落于此。它代表了另一种十足不同的作风。

推开企业大门，当面并非传统工坊的墨香，而是当代电商的气味：发栈房库的货架上，堆满了林林总总的快递盒；办公室里，一整排摆放着大红色的、为过年技能筹划的摹仿对子纸，致使有与故宫文创勾通的可人猫咪笔架摆件，以及各样新登第筹划作风的文房四宝等。

这些产物背后的筹划者、青戈创举东谈主汪炜跻笑盈盈走来。他生于泾县，却并非宣纸产业的原生从业者。

此前，他是大城市年薪百万的影视从业者，曾参与过繁密院线大片的投资与宣发。2019 年，由于影视从业环境变化，在一位一又友的提倡下，他将再创业的宗旨放在了家乡的宣纸产业上。

从大城市纪念的汪炜跻，对产业有着全新的领会。在他看来，宣纸产业已往给东谈主的印象过于传统、老旧，并不合乎新期间的趋势潮水。「一提到文房四宝，全球就梦猜测昌盛、保藏级别，目前的年青东谈主浩大不心爱这类叙事。」他说，「年青东谈主更防御晴朗、互动性强的表情。」

这同期指向了另一个趋势——即不要作念面向少数东谈主的孤品，而是要作念面向弘远年青东谈主的爆品。

为此，汪炜跻一方面作念产物和筹划立异，以更合乎阔绰者的喜好。比如，他觉得传统砚台多是雕龙，书道作品的「峻岭活水」更是失足，年青东谈主更心爱接近宋代的淡雅精真金不怕火作风，这成了青戈主要的筹划标的。

「青弋」新推出的文房四宝套装，汪炜跻起名为「不雅沧海」。摄｜李乐

另一方面，他觉得参与是更好的文化传承方式。比如与其聚焦书道家群体、饱读舞年青东谈主提起羊毫进修，方是稳健期间发展的传承之谈。

在 2021 年前后，某影视剧出现手抄《上林赋》的剧情后，青戈也立地开拓了宣纸卷轴羊毫字帖等产物，成为了全网爆款。

以上理念驱动下，自建工场、自作念供应链是势必聘请。一是要作念原创筹划，惟有自建工场才调竣工贯彻我方的筹划理念；二是量产追随的供应链压力，必须自建工场才调相接；三是自建供应链也能最快完成阔绰趋势 - 小批量试坐褥 - 试上线的闭环考据，晋升买卖运转效用。

「投入这个行业时，很多同业告诉我『不要竖立供应链，电商需要轻钞票运营』。但我有这种执念，一定要把我方筹划的产物落地，而不是像大多量同业那样苟简拿货卖货的模式。」汪炜跻说。

如归并条鲶鱼，这位其后者搅拌了整个行业的生态。

「新旧会通」

2024 年开动，黄迎福感受到红星「修葺一新」了。

已往，整个企业如同在「桃花源」中专注坐褥，四肢行业圭表界说者，一直肯定「酒香不怕胡同深」。但目前，第一件事情就是要「走出来」。

最初是是物理层面「走出来」。2025 初，企业肃肃将总部从山谷迁出，在泾县开拓区竖立新办公模式。「搬迁是为了让职工解脱山里适意的心态，目前节律昭彰加速。」红星品牌部司理严琳暗示。

其次是产物层面「走出来」。2023 年 6 月，红星初次确立销售公司，专注于传统宣纸类产物销售；2024 年 1 月，红星又接踵确立文创和文旅两家子公司，中枢目的是让产物破圈、让更多东谈主了解宣纸。

业务涵盖多个板块：传统字画产物线、文化艺术管事、文化创意产物、特质纤维产业、电商线上产物线等。

红星的拼多多店铺｜图片起首：拼多多

其中，入驻拼多多等线上电商是新的尝试，极客公园不雅察到，在红星的电商店铺，既包括上千元的生宣产物线、也包括数十元的其他产物线。在严琳看来，目前红星照旧开动全面布局阛阓：「拳头产物」仍然是生宣，此外还有掩饰更日常阔绰者的机器宣、多样文创产物等。

这家企业并不想堕入价钱竞争阶梯——它想借拼多多等电商平台强调的，仍然是本身的文化底蕴及品牌价值。红星文化创意有限公司总司理王钊暗示，目前红星关于线上店铺规划的视察目的主淌若品牌曝光量。「四肢国企，咱们必须通过讲好传统文化故事来获得阛阓。」王钊说。

本年 2 月 11 日，红星四肢企业代表团参加了爱尔兰国度藏书楼举办的中国文化行径。行径信息发布仅一天半，预约限额就已沿途满额。不雅众并非当地华东谈主，而是英国、法国、日本、德国、意大利、好意思国、俄罗斯、土耳其、墨西哥及爱尔兰原土等十余个国度的各年事段土产货不雅众。

「咱们带去捞纸晒纸武艺展示，让他们亲手体验、完成后盖上红星印记。他们拿着这些亲手制作的纸张嗅觉特别清白，何况一直问如何不错买到。」严琳笑着刻画谈。

目前，红星也正与青戈等新兴品牌勾通，依托互相上风，谱写「新非遗」故事。「国企在资源和资金方面有更强的上风，而咱们则有产物研发和运营的告诫上风，全球不错酿成良性的互补相干。」汪炜跻说。

立异才是电商规划的改日

已往，宣纸主要面向高端东谈主士、局限于个别圈层——但目前，通过更多元的产物线、更多维度的立异，同期借助拼多多等电商平台面向更弘远阔绰东谈主群的上风，宣纸这一千年文化产物及背后承载的传统文化，走向了中国更弘远的东谈主群。

这些品牌也齐在平台上，飞速找到了我方的优质生态位。红星的拼多多店铺旧年底才上线，仅一东谈主运营，几个月后、其月销量已达 10 万。

而汪炜跻则感受到，我方店铺每次推新品，简直不需要如何购买告白流量、也简直莫得特别强的竞争，商品齐「爆得特别快」。

这背后，恰是平台关于领有产物立异才调、品牌界说才调的饱读舞。

不管是有着悠久文化底蕴、雅致作念好产物、且有才调讲好品牌故事的红星，如故领有产物立异才调、自主坐褥才调、具备更复杂高效买卖运作模式的青戈，均是拼多多重心扶抓的对象之一。

关于商家的立异，平台竭力扶抓和提供空间。比如红星暗示，拼多多保证金更低；青戈则暗示，其在拼多多上的推论老本比其他平台低 10% 傍边。

这背后的中枢原因是，不管关于平台如故商家，只抄货不立异的「低端制造」模式是脆弱和难以抓续的——惟有往上游走，进行产物立异、塑造品牌，才调恒久地走下去。

汪炜跻得益了产物立异带来的红利。2025 年春节，青戈原创筹划生肖款 DIY 对子再次火爆，「对我是一种引发，阛阓看得到咱们的立异。」他说。

他看到，泾县当地进行产物立异的工场越来越多。这带来的规定是，宣纸行业的新品比以前更多，每年新品的出货速率迭代速率也比以前更快。越来越多东谈主加入到立异队伍中。

在这场立异中，宣纸正在从传统的小众文化产物，逐渐走向当代，拥抱年青群体，其中枢企业发生转型人前 露出，新想潮与传统信守也正加速统一。